Produtos sazonais: estratégias para vender o ano todo

Os produtos sazonais costumam ser um problema para quem administra uma empresa na hora de pensar em soluções estratégicas para manter o giro ativo o ano todo.

Esse tipo de produto é aquele consumido em épocas específicas do ano. Então, a empresa não consegue dar fim no seu estoque naquele determinado período, corre-se o risco de ficar com um grande volume encalhado e gerando custos.

Se você se encontra nesta situação e precisa de ajuda para resolvê-la, continue a leitura e veja algumas estratégias para vender produtos sazonais o ano todo.

O que são produtos sazonais?

Sazonalidade de vendas é quer dizer períodos específicos em que alguns itens costumam ter maior saída. Ou seja, suas vendas estão relacionadas com determinados períodos.

Exemplos claros disso é a Páscoa, onde aumenta-se muito a demanda de chocolate, sobretudo os ovos de páscoa. Porém, a sazonalidade não é restrita apenas às datas comemorativas.

No ramo do vestuário, as estações do ano podem ser determinantes para vender algum estilo, como biquínis, camisetas regatas, blusas ou roupas de lã. Pode estar ligado também a eventos esportivos, como a Copa do Mundo, por exemplo.

Isso quer dizer que, fora da época onde esses produtos se destacam, investir em uma grande variedade de itens não é uma boa opção para o lojista. Então, para não ter prejuízos significativos, é importante traçar uma boa estratégia para manter o fluxo de caixa.

É claro que o ideal mesmo é conseguir vender esses produtos durante a época costumeira de saída, comprando somente o que a demanda exige. Para isso, é fundamental conhecer o comportamento do consumidor e contar com dados de vendas anteriores.

No entanto, nem sempre isso é possível, principalmente se você tem um negócio que vive exclusivamente de produtos sazonais.

9 estratégias para vender produtos sazonais o ano todo

Se o caso apresentado acima é o seu, não há outra opção que não seja forçar a venda durante todo o período do ano, mesmo fora da temporada. 

Para isso, confira agora 9 estratégias para vender seus produtos sazonais independente do período.

1. Faça um bom planejamento

A ideia aqui é você preparar seu caixa e sua loja para as vendas nos períodos específicos. Isso quer dizer que é necessário saber exatamente em que época do ano esses produtos terão maior saída e em que momento a procura será reduzida.

Fazendo isso, você garante um bom giro no seu estoque o ano todo, evitando que o prazo de validade do produto vença e você perca ainda mais dinheiro.

2. Incentive o produto mesmo fora de época

A ideia aqui é não desistir da venda. Mesmo na baixa temporada é possível atrair clientes por meio de descontos.

Esta é uma prática comum principalmente em lojas de roupas, onde são feitos o famoso saldão das peças da estação que passou. Essa ação também ajuda a esvaziar seu estoque.

3. Tenha uma boa estratégia de precificação

Para conseguir oferecer descontos e queimar um pouco a sua margem, é importante trabalhar bem sua precificação.

A ideia aqui é ter uma boa margem durante o período de alta das vendas para conseguir pensar em ofertas matadoras nos demais períodos. A Black Friday pode ser uma oportunidade de aumentar a receita.

4. Venda antecipada

O senso de exclusividade pode ser um bom aliado para começar a vender seus produtos antes mesmo do período de alta.

Pense em estratégias de oferecer pré-venda ou venda antecipada para incentivar seus clientes a comprarem os itens antes mesmo do lançamento oficial.

5. Faça ações de marketing

A função do marketing é te ajudar a aumentar as vendas mesmo se o período não for propício. A boa comunicação pode ser essencial para anunciar produtos sazonais fora de época.

Para isso, considere montar estratégias como:

• combos com outros produtos;
• compre 1, leve 2
• sorteios e promoções de compre e ganhe

6. Use as redes sociais

Sim, elas podem ajudar a criar a necessidade do seu cliente em adquirir seu produto. As redes sociais têm o poder de comunicar com um grande número de pessoas.

Essa comunicação, quando bem construída, gera possibilita despertar interesse nos possíveis clientes. Então, crie uma boa narrativa com fotos e vídeos para chamar atenção nas redes.

7. Ofereça produtos complementares

Outra opção é diversificar o catálogo com produtos e serviços que possam chamar a atenção da base de clientes e fazê-los comprar o que é novo e também o antigo.

Importante também fazer pesquisas com o público-alvo para descobrir as suas necessidades. 

Uma operação sustentável aproveita várias tendências periódicas. Mas é importante manter a coerência com produtos e serviços complementares. Afinal, caso contrário, sua marca pode ser vista como genérica.

8. Negocie com os fornecedores

É sempre importante fazer bons negócios com os fornecedores durante essas épocas de pouco movimento de produtos sazonais.

Com isso, você consegue um fôlego durante as promoções, sem prejudicar sua margem ou fluxo de caixa.

9. Crie uma necessidade

Como produtos fora de época não costumam ser atrativos, você pode estimular o consumo com uma  mudança de abordagem.

Crie situações onde desperte a necessidade, como oportunidade única, preço único, entre outras formas. É basicamente aquela história de comprar um ventilador no inverno, por exemplo.

Vale a pena investir em produtos sazonais?

A estratégia de escolher produtos sazonais está diretamente ligada à possibilidade de se fazer muito dinheiro em pouco tempo.

É claro que isso precisa ser muito bem pensado devido ao período em que as vendas caem e você precisa se manter ativo. Mas pensa como uma pousada de praia na época do inverno.

A pessoa que administra essa pousada precisa trabalhar fortemente durante o verão para ter fôlego de sobreviver durante o inverno. No entanto, pode pensar em outras estratégias para usar o clima frio a seu favor, como um festival de caldos, noite do fondue, luais noturnos à beira do mar e por aí vai.

Com isso, pode-se dizer que a grande estratégia é a criatividade, afinal, é possível ter clientes consumindo seus produtos o ano todo.