Saiba como calcular ROI e para que serve essa métrica

Algumas métricas são essenciais para o dia a dia de uma empresa. Uma delas é o retorno sobre os investimentos aplicados. Por isso, saber como calcular ROI é importante para conseguir medir os resultados dos esforços das ações comerciais e de marketing para entender se o caminho é o correto a seguir ou não.

ROI significa retorno sobre o investimento – Return Over Investment, em inglês – e representa a relação entre a quantidade de dinheiro ganho como resultado de um investimento e a quantidade de dinheiro investido.

Pode até parecer complicado fazer esse tipo de cálculo, mas a verdade é que ele é mais simples do que você pode imaginar.

Sendo assim, para que você entenda exatamente a importância dessa análise, este conteúdo irá te ensinar como calcular ROI, além de esclarecer os dados que você precisa ter para esse dado. 

Mas afinal, o que é ROI?

ROI nada mais é que um indicador gerencial muito usado, inclusive pelas grandes empresas, para saber qual foi o resultado financeiro de um investimento realizado, seja o resultado positivo ou negativo.

A área de marketing costuma ser muito familiarizada a essa métrica devido às análises necessárias dos resultados obtidos nos anúncios de Google, por exemplo.

É com base no ROI que define metas tangíveis para entender se está valendo a pena ou não investir em determinados canais de venda.

É indicado também para situações de investimento em que existe uma correlação direta de entrada e saída. Assim, é importante saber que, caso haja mais de uma entrada e mais de uma saída de recursos, os valores devem ser somados para permitir o cálculo exato.

Vale ressaltar também que, com base no ROI, é possível eliminar todo e qualquer achismo que possa confundir as estratégias do seu negócio.

E como calcular ROI?

A resposta para essa pergunta é bem simples. O ROI tem uma fórmula básica composta por alguns dados, como o custo do investimento da ação e a receita conquistada com a ação. 

Para exemplificar, imagine o seguinte cenário:

• Investimento da ação: R$50 mil
• Receita conquistada: R$150 mil mil

Sendo assim, para chegar ao ROI desta ação, é necessário aplicar a seguinte forma:

• ROI = Receita – Custo / Custo
• R$150.000,00 – R$50.000,00 /  R$50.000,00
• ROI = 2

Neste caso, então, o Retorno Sobre o Investimento foi de 2 vezes o investimento inicial. E para saber o percentual disso, basta multiplicar esse número por 100.

• 2 * 100 = 200%

Sim, é bem simples como apresentado acima. Confira também a explicação de cada tópico usado no cálculo para chegar ao ROI.

Investimento

Não esqueça de incluir tudo que a empresa investe para ter a receita como contrapartida. Aqui, some também os gastos com softwares, pessoas e recursos financeiros. Quanto mais detalhada for a busca de custos, mais preciso será o resultado.

Mas muito cuidado em não perder muito tempo buscando esses dados, pois isso pode se tornar um fator impeditivo para a análise, complicando demais algumas avaliações que poderiam ser mais rápidas.

Receita

Aqui, considere todo o valor financeiro que receber em decorrência do investimento avaliado. Se a análise é de uma campanha de marketing, por exemplo, junte os ganhos decorrentes especificamente da verba alocada para ela.

Lucro

O resultado é o valor obtido, subtraindo os gastos com a ação. Para conseguir medir se o resultado é ou não satisfatório, há alguns pontos a interpretar:

• Se o valor for igual a 0, significa que sua ação ficou empatada, ou seja, você lucrou exatamente o que investiu.
• Caso seja menor que 0, significa que você gastou mais do que vendeu.
• Se for acima de 0, seu resultado foi positivo – quanto maior esse número, melhor o seu resultado.

Considere que alguns investimentos têm um retorno maior que outros por pouco tempo, enquanto outros são sempre lucrativos, mas com um lucro baixo. Decidir o foco da empresa será sempre uma tarefa do gestor.

Mas por que preciso medir o ROI?

Provavelmente você já deve ter chegado à conclusão dessa resposta. Acontece que quando você consegue metrificar e analisar o quanto você lucra em relação a uma ação, é possível pensar em novas ideias para lucrar cada vez mais.

Esse tipo de análise permite que seus lucros sejam reais e que você não concentre seus esforços em ações que não dê resultado. Afinal, seu objetivo é ter cada vez lucro, certo?

Confira agora alguns sobre porque calcular o ROI.

Potencialização os lucros

O cálculo permite identificar uma boa oportunidade e potencializar os lucros da empresa. O ROI serve para garantir que os recursos disponíveis possam ser usados de forma mais assertiva para se lucrar mais investindo menos.

Acompanhar a evolução

Administrar uma empresa significa acompanhar sua evolução e é isso que o ROI permite. Se o resultado obtido partir do investimento geral na empresa X retorno, fica fácil de entender quanto retorno o negócio dá. 

Porém, é preciso entender que dificilmente você terá um bom ROI se está abrindo uma empresa agora, ou testando uma nova estratégia. Mas fique atento para a recorrência dos resultados baixos. Caso eles persistam assim, é necessário repensar na estratégia e fazer algumas alterações.

Acompanhando de perto as variações no ROI, é possível enxergar de forma mais fácil como a empresa evoluiu ao longo do tempo.

Mensurar resultados

Sim, todas as suas ações precisam ter métricas para serem analisadas e mensuradas. Não para avaliar questões subjetivas para saber se a empresa está ou não indo no caminho do sucesso.

Quando se mensura o ROI, por exemplo, a correlação fica clara, podendo-se verificar se os resultados foram bons ou se podem melhorar. É por isso que ter um controle financeiro é importante, pois você conseguirá chegar ao resultado do ROI mais facilmente.

Esse tipo de análise pode até ser complicado, mas é importante para conseguir guiar suas ações dentro da empresa. E lembre-se que, quanto mais informações você tiver sobre receita e custo, maior será a precisão da análise do ROI.