Descubra como calcular a margem de lucro

Saber calcular margem de lucro é uma atividade essencial para qualquer pessoa que esteja empreendendo. Afinal, é através desse cálculo que o empresário consegue entender se faz ou não sentido manter a empresa.

É fato que toda empresa visa lucro, pois é com ele que o negócio demonstra que está prosperando e o dono consegue tirar seu sustento pessoal. Além disso, a saúde financeira da empresa também depende da lucratividade que ela obtém.

Entender essa margem de lucratividade é essencial, pois esse indicador de rentabilidade de produtos ou serviços serve de orientação para as decisões a serem tomadas. Então, continue lendo este conteúdo e veja o passo a passo de como calcular a margem de lucro.

O que é margem de lucro?

Para que não haja mais dúvidas sobre esse termo, margem de lucro nada mais é que a porcentagem que define o quanto de dinheiro a empresa vai ter depois de pagar todos os custos que teve para produzir, vender, entregar o produto ou serviço ao consumidor.

Como exemplo desses “descontos” necessários, estão: juros, impostos, gastos com produção, maquinários, funcionários etc.

A porcentagem que representa o lucro que “sobra” é somada ao custo total de um produto para representar o valor final em que ele será vendido.

Assim, o valor que o consumidor paga por um produto é formado pelos custos e despesas que a empresa teve para produzir o produto, mais a margem de lucro que ela tem interesse em receber.

Para ficar ainda mais claro, imagine que o custo de produção de um produto somado às despesas seja de R$100, mas o valor em que o produto será comercializado é de R$150. Entende-se, então, que o lucro dessa empresa é de R$50.

Por que esse cálculo é importante?

Esse percentual é importante para a empresa entender a margem de lucro ideal para que seu negócio possa ser rentável e gerar retorno financeiro.

Acontece que olhar o lucro sem o dado percentual pode não significar muita coisa. Se uma venda trouxe um retorno de R$100 de lucro e teve um gasto de R$80 para acontecer, pode-se dizer que o retorno foi bom. Porém, se você teve que investir R$100 e o custo da venda foi de R$120, aí a situação é contrária.

É por isso que a margem de lucro é ideal, pois ela mostra efetivamente o quanto você teve de lucro real após todas as despesas pagas.

A margem de lucro serve também para você entender a necessidade de alteração de preço dos seus produtos para melhorar a rentabilidade do negócio. Saber desse dado na hora de cobrar pelos seus serviços é sempre muito útil.

Além disso, você pode, ainda, se basear na margem de lucro das suas atividades para estabelecer metas de vendas e definir onde espera chegar.

Diferença entre margem de lucro bruta e líquida

É importante também você entender a diferença entre margem de lucro bruta e a margem de lucro líquida. Confira a definição de cada uma:

Margem de lucro bruta

Ela é calculada a partir do lucro bruto, ou seja, mede a rentabilidade do negócio e indica o percentual de retorno do investimento realizado na empresa. Este dado representa o quanto a empresa ganha com a venda de um produto ou serviço após retirar os custos para produzi-lo e armazená-lo.

A margem de lucro bruta ajuda a entender quais os itens estão com baixa rentabilidade para rever a estratégia do negócio, como alterar preço de venda, revisar portfólio e buscar novos fornecedores ou parceiros, por exemplo.

Pode-se considerar também que este seja um dos principais componentes na formação do preço de venda.

Margem de lucro líquida

Aqui a história já muda um pouco. A margem de lucro líquida apresenta o quanto a empresa realmente lucrou em relação ao dinheiro que entrou no caixa.

Para isso, é preciso subtrair do lucro bruto todas as despesas operacionais e não operacionais da organização. Sendo assim, o que sobra é o lucro líquido.

Esse dado é importante para entender se uma empresa tem lucro e qual o valor. Um exemplo para ficar ainda mais claro é que, se a margem de lucro líquido de uma empresa for de 10%, isso quer dizer que para cada 100 reais que a empresa fatura, ela tem um lucro líquido de 10 reais.

Como calcular a margem de lucro

Agora, veja algumas dicas de como calcular sua margem de lucro.

Custos operacionais

Antes de mais nada, confira todos os custos operacionais que você tem com a sua empresa, desde despesas fixas, como aluguel, água, luz e telefone, até as variáveis, que variam mês a mês no seu orçamento.

Custos do produto/ serviço

Da mesma forma, entender qual o custo do seu produto ou do serviço a ser prestado também é bem importante. Aqui você vai calcular todo o gasto que tem para produzir ou comprar o produto, ou então prestar o serviço.

Margem de lucro

Agora, defina quanto você pretende ganhar com cada produto. Vale lembrar que isso precisa ser muito estudado e não pode ser aplicado sem nenhuma regra ou estratégia.

Entender o mercado e os concorrentes é a melhor prática a se fazer aqui. Além disso, pode ser necessário colocar uma margem maior em um determinado produto e reduzir a margem em outro. Isso serve para equiparar possíveis estratégias comerciais. 

Calculando a margem

Para fazer o cálculo da margem líquida e entender seu real lucro sobre as vendas, basta usar a seguinte fórmula:

• margem líquida = Lucro líquido após os impostos / Receita total x 100.

O resultado será a porcentagem que você tem de lucro sobre suas vendas de produtos ou serviços.

Viu só como é simples entender a margem de lucro do seu negócio? Empreender exige muita dedicação e é por isso que simplificar alguns processos é essencial para conseguir dar conta de tudo, principalmente se você é um microempresário e não tem muitos funcionários para te auxiliar.

Por isso, buscar parceiros que possam ajudar nas atividades do dia a dia é essencial, como a Tiba, por exemplo, uma empresa focada em automatizar a gestão do seu negócio. E o melhor: tudo de forma gratuita.

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