3 dicas de como vender sem estoque

Você sabia que tem como vender sem estoque? Sim, essa é uma estratégia muito inteligente e que tem sido adotada por muitas empresas a fim de reduzir custos e aumentar a lucratividade.

O estoque é algo que, realmente, preocupa quem administra uma empresa, afinal, não se pode correr o risco de vender demais e não ter o produto para a entrega, assim como é ruim ter uma alta demanda por parte do consumidor de um produto que você não tem para vender.

Tão ruim quanto as situações acima ainda é o fato de se comprar um grande volume de produto achando que vai ter uma boa saída, mas ele encalhar no estoque, estourar o prazo de validade e você perde todas as mercadorias.

Note que em todas essas situações, o prejuízo foi certo, não é mesmo? Pois bem, a saída para isso tem sido a venda sem estoque e é exatamente sobre isso que será tratado neste texto. 

O que é estoque?

Estoque é tudo aquilo que se tem armazenado, seja mercadoria, produto (final ou inacabado) ou outros elementos da sua empresa que são destinados à venda ou produção.

A falta de gestão desse estoque pode causar problemas sérios para uma empresa, pois é com ele que você fará o giro dos produtos e evitar que fiquem encalhados.

Afinal, como já mencionado acima, estoque parado significa prejuízo na certa, assim como a falta dele acarreta em não atender a alta demanda dos consumidores, que vão para o concorrente.

Um ponto interessante a se pensar é que, a depender da sua empresa, o estoque pode representar custos operacionais que são possíveis serem economizados criando estratégias, como vender sem estoque, por exemplo.

Essa situação te permite negociar com seu fornecedor para que seja enviado apenas a quantidade de produto vendida, ou seja, o seu cliente comprar de você, que é responsável por toda a transação comercial, mas recebe do seu fornecedor.

Esse formato tem sido adotado por muitas empresas, pois economiza-se não apenas o espaço físico, mas também os transportes, uma vez que o produto sofre apenas um envio: para a casa do consumidor final.

Se essa situação parece interessante para o seu tipo de negócio, confira algumas dicas para adotar esse modelo de distribuição.

3 dicas de como vender sem estoque

Esse formato de se vender utilizando os produtos do estoque do fornecedor é muito  comum no e-commerce e pode ser muito assertivo, mas precisa estar acompanhado de um bom planejamento.

1. Vender sob demanda

Essa prática é chamada de dropshipping e nada mais é que uma forma de se vender online, onde parte da gestão de estoque e entrega do produto fica sob responsabilidade do fornecedor.

Imagine uma loja virtual onde o cliente acessa, escolhe um produto e realiza a compra. Na sequência, de forma automatizada, a loja repassa o pedido ao fornecedor com quem tem parceira.

Assim, o fornecedor faz a embalagem e envia o produto ao destino final. Pronto, é simples assim.

Como vantagem desse modelo, destaca-se o baixo custo inicial, já que é impossível ter produtos parados que não vendem. O dono da loja irá comprar do fornecedor à medida que as pessoas concluem a transação na sua loja, ou seja, não é necessário espaço físico de armazenamento.

A estratégia permite também uma maior agilidade para implementar mudanças: Como o lojista não tem os produtos que vende em estoque, pode rapidamente tirar do catálogo aqueles que perceber que não estão vendendo e substituí-los por outros.

Esse modelo permite, ainda, oferecer uma variedade enorme de produtos aos clientes, uma vez que não precisa se preocupar com espaço e custo de estoque. Em uma loja convencional, oferecer muitos produtos pode ser arriscado, pois há mais chances de que alguém não venda e encalhe no estoque.

Vale considerar também alguns riscos dessa estratégia, uma vez que, como toda a logística fica por conta do fornecedor, o lojista acaba ficando refém dele. Assim, se algo der errado, o cliente vai reclamar com quem ele comprou, não como quem deveria entregar.

É preciso considerar ainda as questões de trocas e devoluções, No contrato, deve estar bem definido de quem será este custo de troca ou devolução e também de quem é a responsabilidade das informações descritas no site para evitar compras por engano.

Fique atento ao estoque do seu fornecedor, pois, uma vez que acabou o produto lá, você precisa tirar da sua loja para não cometer a falha de vender algo que não tem.

2. Vender como Afiliado

Essa também é uma estratégia bem interessante para se vender sem estoque. O modelo é mais simples do que o modelo de dropshipping, por exemplo.

A venda funciona basicamente assim: o afiliado disponibiliza links nas suas páginas, que levam os clientes a outras páginas onde podem comprar o produto oferecido pelo link e ganha comissões a cada venda realizada.

Tudo é feito por um terceiro e o afiliado não tem trabalho nenhum relacionado ao produto. Ele ganha comissões a cada venda feita pelo link que disponibiliza no seu site.

Esses links são codificados para que toda vez que uma venda for realizada, seja identificado que a conversão foi feita por você. Assim, basta receber sua comissão.

3. Vender Infoprodutos

Você também pode optar por vender produtos de logística fácil ou produtos digitais. Afinal, quanto mais fácil for o envio do seu produto, mais simples será a logística para conseguir vender sem estoque.

Algumas opções são:

• artesanatos;
• produtos de tecnologia;
• doces e salgados;
• cursos online;
• consultorias online;
• audiobooks;
• podcasts;
• e-books.

Como destaque dessas opções, os produtos digitais são os que têm ganhado grande notoriedade.

Ele consiste em criar produtos como esses de vários nichos diferentes, seja vídeo, áudio ou ebook.  E por serem digitais, não existe necessidade de estoque.

É possível fazer infoproduto sobre qualquer coisa, veja só:

• Negócios e carreira;
• Saúde e Esporte;
• Educação;
• Desenvolvimento pessoal.

O importante é encontrar o nicho certo e que você domine, assim, passa a ganhar notoriedade dos seguidores e fica mais fácil realizar as vendas.

E então, viu como vender sem estoque pode ser uma ótima opção para sua empresa aumentar os lucros?

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