Como calcular o preço de venda do meu produto ou serviço?

Entender como calcular o preço de venda de um produto ou serviço é muito importante para a saúde financeira da empresa. Só assim é possível mensurar se o preço cobre as despesas, se ele está realmente justo, quanto você lucra e se lucra com o seu negócio.

Definir preços é uma decisão de muita responsabilidade, afinal isso pode determinar o sucesso ou fracasso do negócio. Fazer isso baseado em achismos ou só no concorrente é arriscado e pode te fazer perder o controle das suas finanças.

Esse é um dilema comum para os donos de empreendimentos, e quanto antes ele for resolvido melhor, pois saber o real custo e lucro te permite fazer compras mais assertivas, reservas e fundos de investimentos.

O que levar em consideração para calcular o preço de venda?

O primeiro ponto a pensar é que se deve fazer uma precificação de maneira que arque com as suas necessidades, afinal, tem que cobrir todos os gastos e gerar lucro a empresa.

Para calcular o preço de venda, vale dividir os pontos que devem ser levados em conta em três subcategorias.

Custos

Aqui, deve-se considerar tudo o que tem ligação direta com a produção do produto.

• Valor da matéria prima;
• Estoque;
• Equipamentos e máquinas;
• Custos com manutenções de equipamentos e do espaço físico;
• Itens de segurança; 
• Lacres e embalagens;
• Comissões aos vendedores .

Além desses, vale considerar também outros custos que podem estar relacionados diretamente ao seu produto ou serviço e que podem variar conforme o que se vende.

Despesas

As despesas são gastos que independente de quanto seja produzido, elas estarão presentes. Dentre esses itens devemos considerar

• Aluguel;
• Mão de obra;
• Contas de energia, água, internet, telefone, etc;
• Impostos.

Lucro

O lucro é  essencial e não pode ser esquecido na hora do cálculo, pois é ele quem determina os ganhos e, consequentemente, permite o sucesso e crescimento da empresa.

Este item nada mais é que a diferença entre a receita faturada, ou o preço de venda, e todos os gastos citados acima. 

O que é margem de lucro?

A margem de lucro representa a porcentagem do preço que é acrescentada aos custos e despesas do produto, formando assim o preço total, que é por quanto o produto será vendido.

Ela é um indicador financeiro da empresa que representa a porcentagem de lucro no preço de venda do produto. Este é um fator determinante na saúde financeira da sua empresa.

Devo olhar para a concorrência?

É claro que todos os itens acima devem manter um equilíbrio para que não esteja fora da competitividade do mercado, e fazer uma pesquisa dos preços do concorrente pode te ajudar a ter mais clareza.

Mas na hora de olhar para a concorrência, deve-se ter cuidado e, principalmente, não basear seu preço somente nisso. Quando fizer comparação de preços, leve em conta a qualidade dos produtos ou serviços que estão sendo comparados, assim como no valor agregado que a empresa oferece e na experiência proporcionada ao cliente.

Lembre-se de entender qual o diferencial e também a que público do mercado você pretende direcionar o seu posicionamento. Isso tudo pode alterar seu preço sem afetar a competitividade.

Mas afinal, como calcular o preço de venda?

Para facilitar o entendimento de como calcular o preço de venda, veja o exemplo da Gabriela. 

Ela é dona de uma confeitaria e precisa precificar seus bombons. Sendo assim, ela calculou que gasta R$2,50 entre ingredientes e embalagem para produzir cada um deles.

A confeiteira produz 400 bombons por dia, e seu salário é proporcional a R$0,50 por bombom. Ainda há uma balconista, que recebe por mês o mesmo que a confeiteira, então deve-se adicionar à conta mais R$0,50 de seu salário. Além desses valores, existem as despesas fixas e, com impostos, somam mais R$1,50 ao bombom.

• Custos:
  • ingredientes e embalagem – R$2,50
• Despesas:
  • salário confeiteira – R$0,50
  • Salário balconista – 0,50

• Despesas fixas – R$1,50

Baseado nesses dados, Gabriela trabalha com uma porcentagem de lucro de 25% no valor total do produto.

Então, somando os custos e as despesas, tem-se um total de R$5,00. Para que a confeitaria de Gabriela atinja o lucro esperado, o bombom deve ser vendido a R$7,50, sendo 25% do preço ou R$2,50 o lucro e R$5,00 o custo para que cada bombom seja vendido.

Note que a porcentagem de lucro referente ao preço total do produto é de 25%, mas se ela for comparada ao custo de produção, equivale a 50% do valor. Aí está um erro comum na hora de empregar o lucro ao seu preço: adicionar 50% do valor dos gastos ao preço final não indica que você lucrará 50%, pois no preço final o seu custo de produção continuará o mesmo.

Suponha, então, que se queira lucrar 50%, então deve-se praticar o preço de venda sendo o dobro do custo das despesas. Assim, se Gabriela fosse lucrar 50%, seu preço final seria de R$10,00.

O preço calculado está muito acima do mercado, e agora?

Se o cálculo de preço está muito acima do que o mercado pratica, há alguns itens que você precisa rever. 

Busque novos fornecedores que possam te oferecer qualidade e menor preço, negocie quanto à quantidade de compra, marcas, etc. Veja também se há alguma despesa que pode ser reduzida ou cortada, desde que ela não afete a qualidade da sua entrega ao cliente.

Diminuir sobras e desperdícios também é uma prática, que além de sustentável, ajuda na redução de custos. Lembre-se que se há diferencial, valor agregado ou um nicho de mercado diferente, então, seu preço também pode ser! 

É importante entender que além de tudo o que foi citado, sua localização, seu espaço, mimos ao cliente e atendimento personalizado também podem justificar essa diferença entre o preço da concorrência.

Saber como calcular o preço de venda é uma etapa muito importante para a saúde financeira de uma empresa, mas não é a única. Existem outras etapas tão importantes quanto essa para uma boa administração.

E se você tem outros desafios com sua empresa, conte com um aplicativo de gestão empresarial para ter trazer praticidade e segurança para seu dia a dia.